Därför är redaktionell kommunikation ett måste i mixen

Reklam kan vara superbra för att skapa kännedom och räckvidd, det vet vi. Däremot är det inget vidare för att bygga långsiktigt förtroende.

Åtminstone enligt Sveriges Annonsörers återkommande Reklamrapporter.

Vid den första undersökningen 2005 hade 44 procent av svenskarna en positiv inställning till reklam, men sedan dess har förtroendet rasat rejält. I senaste Reklamrapporten som kom ut 2024 hade siffran dykt till 13 procent. Samtidigt uppgav drygt hälften att de är ganska eller mycket negativt inställda.

Hur ska då ett B2B-varumärke förhålla sig till detta? Ett sätt är att satsa på redaktionellt innehåll som en del i kommunikationsmixen.

Vad är redaktionell kommunikation?

Här är några kännetecken för redaktionellt content, oavsett om det handlar om en artikel, en film eller ett inlägg på Instagram:

• Det utgår från journalistikens principer om att sätta läsaren/tittaren i huvudsätet.
• Det undviker direkta säljbudskap.
• Det berättar en historia.
• Det informerar, underhåller och svarar på läsarens eller tittarens frågor.
• Det är trovärdigt.
• Det utbildar och erbjuder ny kunskap.

Med drygt 35 års erfarenhet av content marketing är redaktionellt innehåll en vanlig ingrediens när vi på Appelberg jobbar med våra kunder – oavsett kanal. Vi vet att det funkar. Vi vet att det ger effekt.

Därför fungerar redaktionellt innehåll så bra

• Trovärdighet genom oberoende: Läsare och tittare uppfattar redaktionellt innehåll som mer objektivt och pålitligt än traditionell reklam.
• Värdeskapande kommunikation: I stället för att trycka på användaren säljbudskap erbjuder redaktionellt innehåll svar på frågor eller lösningar på problem. Det ger en positiv association till varumärket som sträcker sig bortom den enskilda transaktionen.
• Emotionell koppling: Genom storytelling kan företag förmedla sina värderingar och sin mission. Studier visar att konsumenter som har en emotionell koppling till ett varumärke inte bara är mer lojala, utan också försvarar varumärket i högre grad.
• Auktoritet (thought leadership): Genom att konsekvent dela insikter och expertkunskaper etablerar sig varumärket som en ledare inom sin bransch, vilket är särskilt viktigt vid de komplexa köpbeslut som förekommer inom B2B.
• Prioriteras av AI-sök och sökmotorer: Högkvalitativa, välstrukturerade, trovärdiga och välskrivna texter är typiska egenskaper för redaktionellt innehåll – och precis sådana egenskaper som underlättar att ditt innehåll blir citerat i det nya AI-drivna söklandskapet.

Tre exempel – tre kanaler

Till sist – hur ser redaktionellt innehåll ut i olika kanaler? Här är några case som vi på Appelberg jobbat med för våra kunder:

1. Contenthubben e-Mobility Hub – en redaktionell yta på Scania Groups sajt helt inriktad på elektrifiering av tunga transporter. Här skapar vi vasst material som stärker Scanias roll som en thought leader och guidande expert inom ämnet. På löpande basis skapar vi techartiklar, lyfter case, trendspaningar och experttips som inspirerar och vägleder målgrupperna i deras elektrifieringsresa. Löpande producerar vi även film och andra redaktionella format i flera olika kanaler, som TikTok, LinkedIn och Meta.

2. TikTok-kampanj som krossar myter. En annan del av e-Mobility-uppdraget för Scania handlade om att testa nya format, kanaler och uttrycksformer. Ett exempel är de mycket framgångsrika ”mytkrossarfilmer” som vi tog fram för TikTok.

3. Utbildande film som väcker känslor. Filmen för Sweco lyfter fram ett uppdrag där teknikkonsultföretaget tillsammans med staden Groningen i Nederländerna arbetade för att hitta nya och hållbara sätt att förebygga översvämningar. Filmen belönades med silver i Svenska Designpriset, i kategorin redaktionell film.

Vill du veta hur redaktionellt innehåll kan hjälpa ditt företag att bygga långsiktiga relationer med era kunder? Kontakta oss så börjar vi spåna tillsammans!