Smart B2B-marknadsföring: låt medarbetarna bli influencers

Linkedin är en viktig kanal för B2B-företag för att sprida information, öka varumärkeskännedomen och stärka arbetsgivarvarumärket. Men det är framför allt ett nätverk för människor. Och inlägg från privatpersoner engagerar mer och har bättre räckvidd än inlägg från företag – även inom B2B.

Medarbetarna allt viktigare för varumärket

‍Begreppet Employer Based Brand Equity (EBBE) syftar just på medarbetarnas betydelse för att skapa bilden av och en positiv uppfattning om varumärket hos kunderna. Det gäller såväl inom B2B som B2C.

Så skapas relationer

‍Forskarna Sophia Egberg och Christian Rudeloff vid Macromedia-universitetet i Hamburg har forskat i medarbetarnas roll i mediaföretag. Journalisterna hade en avgörande betydelse i arbetsgivarens strategiska kommunikation. De kom fram till att läsarna utvecklade en relation till journalisterna, och att interaktionen mellan läsare och journalister i sin tur bidrog till att förstärka tidningens varumärke.

Stolt storytelling är effektiv

‍Stolta medarbetare och ledare, som från hjärtat delar sin kunskap och expertis samt bjuder på spännande berättelser om sitt jobb på Linkedin, bidrar i förlängningen både till företagets marknadsföring och employer branding.

Gynnar även karriären

‍För den enskilde medarbetaren är aktiviteten på Linkedin en chans att dela kunskap och bli en tankeledare. Men också att få nya kontakter och bredda nätverket inom sitt yrkesområde. På så sätt byggs också det personliga varumärket och karriärmöjligheterna boostas.

Win-win för båda parter

‍Att låta medarbetarna fungera som influencers är med andra ord win win – för både arbetsgivaren och medarbetaren.