Så sätter du en smart budget för annonsering som B2B-bolag

Vi ser det ofta – och vi förstår utmaningen. Många B2B-bolag har historiskt byggt sin kommunikation på innehåll, relationer och events – inte på betald distribution. Men i takt med att köp­beteendet förändrats och fler beslut tas digitalt, har annonsering blivit en avgörande del av hur du faktiskt når fram till din målgrupp.

Samtidigt möter vi ofta marknadschefer som:

• vet att annonsering behövs men saknar erfarenhet av att sätta budget
• försöker få gehör internt, men stöter på en ledning som tror att “det räcker att publicera”
• känner sig klämda mellan att vilja utveckla marknads­föringen och att behöva försvara varje rad i budgeten

Vi ser det hela tiden – och vi vet hur frustrerande det kan vara.

Att inte arbeta med paid är som att ha en fest utan att skicka inbjudningarna

Du kan skapa hur bra innehåll som helst, men utan annonsering kommer det sällan dit du vill. Den organiska räck­vidden i sociala medier har minskat drastiskt, och algoritm­erna premierar betalt innehåll.

Annonsering handlar inte bara om att köpa räck­vidd – det handlar om att se till att ditt innehåll faktiskt når rätt besluts­fattare i rätt tid.

Med en genomtänkt paid-strategi kan du:

• bygga varumärkeskännedom bland besluts­fattare i din bransch
• driva trafik och leads till säljorganisationen
• stärka relationen till befintliga kunder genom kontinuerlig synlighet

Det handlar inte om att spendera mycket – utan om att spendera smart.

Så kan du tänka kring din budget för annonsering

En bra budget för annonsering börjar med att förstå vilka affärsmål som ska stödjas, vilka mål­grupper ni behöver nå, och när på året ni behöver synas som mest.

Därefter kan man skapa ett årshjul där:

• varumärkesbyggande annonsering löper kontinuerligt
• kampanjer kompletteras, kopplade till specifika affärs­områden, produkter eller målgrupper

På så sätt skapar du struktur, balans och effekt – snarare än ad hoc-insatser.

Vill du ha hjälp att sätta riktlinjerna?

Vi på Appelberg erbjuder kostnads­fritt att hjälpa dig sätta en strategisk riktlinje för din budget för annonsering. Vi tittar tillsammans på dina mål­grupper, affärsmål och affärs­områden – och föreslår ett årshjul som balanserar varumärkes­byggande och sälj­drivande annonsering. Dessutom får du argument och underlag som gör det enklare att få med dig organisationen i budget­diskussionerna.

Klicka på kontaktknappen och fyll i formuläret så återkommer vi med ett kostnads­fritt och förutsättnings­löst förslag.