Konverteringskampanj för Scania

Uppdrag: generera leads

‍Sedan ett par år har Scania haft den interaktiva tjänsten Scania Configurator på sin webbplats. Det är ett onlineverktyg där förare och lastbilsinköpare kan skräddarsy sin egen lastbil, sätta sin unika design och begära en offert på en lastbil som exakt motsvarar behoven.

Scania ville höja temperaturen kring tjänsten och driva trafik till sidan med målsättning att generera leads och få en positiv ROI. Särskilt fokus på marknadsföringen skulle läggas på marknaderna i Sverige och Storbritannien.

Lösning: kartläggning och dejtingappar

‍Vi började med att analysera tidigare, liknande kampanjer. Tillsammans med beställaren tog vi fram personas och yrkesroller som vi ville nå. Vi kartlade beteenden, intressen och de kanaler där målgrupperna hänger. Resultatet blev att vi valde Linkedin, Meta och Google sök som kanaler för kampanjen.

Sedan var det dags att sätta det kreativa konceptet. Här vi ville visa upp Scanias tjänst på ett lekfullt sätt – som är lätt att ta till sig i kort format i sociala medier. Dessutom ville vi visa de oändliga möjligheterna med verktyget, valmöjligheterna i att designa sin egen drömlastbil.

Resultatet blev en samling filmer och stillbildsannonser som leker med dejtingapparna: vi får följa en åkeriägare som swipear förbi olika lastbilar. Åkeriägaren bidrar med ett mänskligt perspektiv, och “liveswipandet” av olika lastbilar skapar en nyfiken känsla som får tittaren att stanna upp.

‍

‍

Resultat: offertförfrågningar och insikter

Målet i kampanjen var att driva relevant trafik som också utför konvertering, i detta fall en offertförfrågan. Vi satte därför upp kampanjen som en konverteringskampanj för att hitta den mest relevanta trafiken.

Realtidsoptimering var en stor del av kampanjen och vi optimerade innehållet, placeringar och målgrupperna utefter data.

Under kampanjens gång utvärderade vi resultaten baserat på kostnad per konvertering och andra mätvärden som CTR, CPM och CPC. Vi skickade veckorapporter med resultat och insikter. När kampanjen var avslutad tog vi fram en större kampanjrapport som summerade resultat, lärdomar och rekommendationer framåt.

Kampanjen var väldigt lyckad och beställaren mycket nöjd. Scania fick in många förfrågningar på offerter och bra insikter om målgruppen att jobba vidare med framåt. Scania fick också intressanta lärdomar om hur marknaderna skiljer sig åt och vilket innehåll och vilken kanal som presterar bäst på respektive marknad.